小麦、大蒜能换房?河南建业花样促销去库存

在县城楼盘去化难的背景下,河南建业集团旗下楼盘为促销再出新招。 6月20日,两份“另类”营销海报走红,一份出自河南商丘市民权县的建业河畔洋房,活动内容为“2元/斤,小麦换房”,最高可抵16万房款;另一份来自河南开封市杞县的建业城,“5元/斤,大蒜换房。”两份海报分别印有“爱心助农、高价收购小麦抵首付”“爱心帮扶,轻松安家”的字样。 据接近建业集团的相关人士告诉记者:“这是个别项目根据当地的实际农产品特色而创新的促销方式,不是全集团层面的动作。” 6月20日,建业集团旗下项目“大蒜换房”等营销海报走红。  图/杞县建业城公众号特色促销奇招:收购价高于市场价,增大购买力 6月21日,新京报记者联系到杞县建业城的一位置业顾问,其称:“目前楼盘的首付是20%,刨除2万元的定金,剩余首付款可以用5元一斤的大蒜抵扣,大蒜无论个头大小都是5块钱一斤。这个活动从5月底开始,已经有20多天了,目前还未通知截止时间,通过这种方式估计成交了20多套。不过,销量如果好的话,可能政策也会有变化。目前,杞县大部分商品房小区的首付都是20%。”据公开资料显示,素有“全国大蒜第一县”的杞县大蒜种植面积常年稳定在70万亩,总产量90万吨,种植面积和总产量均居全国县域首位。 据河南开封市杞县种植大蒜的农户告诉记者:“大蒜价格按个头大小不等,低的价格大概是1元四五毛一斤,高的是1元七八毛一斤,亩产量2500斤左右,我们家今年的大蒜产量不是很高,每亩2300斤,如果按照5元一斤的话,是比较划算的。” 据网上流传的海报显示,5月22日-6月6日期间,该楼盘获得来电咨询2859组、到访852组、成交30套,16天成交约86万斤大蒜。但是,这一数据的真实性并未得到建业方面的验证。 据河南某业内人士称:“河南是农业大省,民权县盛产小麦,杞县盛产大蒜。而盛产小麦的民权县2022年的小麦种植面积936万亩,和去年持平。6月正值小麦的丰收季来临,作为当地开发商,以高于市场价收购到手后,大概率是有收购渠道的,直接对接收购商或者商超,也不用担心出手的问题。” 易居研究院智库中心研究总监严跃进点评称:“从事件的本质上来说,其实是‘挖掘农民的购房潜力,增大购房者的购买能力’。房企助力农户销售农产品,其实也是希望增加农户的收入和购买的资金,客观上是对购房首付方面的一种支持。” “此类做法和类似首付贷等操作有本质的区别。此类农户的产品销售的资金本身归属于农户,也不存在负债或高杠杆一说,同时减少了农产品销售的周期,使得农户可以以更好的价格、更快的速度回笼资金,势必也增加了购房方面的能力。从这个角度看,此类事件是值得肯定的。今年上半年三四线城市房屋销售同比跌了近50%,因此创新营销模式也是必要的。”严跃进补充说。 县城楼市特色:本地人为购房主力,房贷利率普降 据悉,上述两个楼盘均为毛坯交付。其中,建业河畔洋房位于河南商丘民权县丹桂路与秋水东路交会处,今年1月开盘,计划交付日期为2024年6月30日;小区容积率1.8,户型面积在117-144平方米之间,售价在5000元-6000元/平方米之间。 杞县建业城则为建业地产的轻资产代建项目,2020年底首次开盘,目前卖点之一为“实景准现房,今年买今年住”,售价在4700元-5600元/平方米之间。 对于当地农户是否接受这种营销方式,据开封市杞县当地的一位居民告诉记者:“虽然是高于市场价收购,但是买房不是小事,大概是真正有买房需求的人才会考虑。” 据记者从当地了解到,目前,杞县首套房贷利率已经普遍降至4.25%。而有购房者反映称,其在春节买房时首套房贷利率曾一度高达6%左右。 县城楼市具有很强的本地色彩。以杞县为例,作为开封市下辖的县城,杞县的房价近年来呈现上涨态势。据熟悉杞县房价的业内人士称,杞县这几年房价明显上涨,均价从每平方米3000元多元上涨到5000多元,即便是在开封房价有明显降幅时,杞县房价也并未出现大幅下降态势。 根据安居客的数据,目前杞县的房价在5510元/平方米。“结婚肯定要在县城买房的,一个家庭有时候不止买一套。”杞县当地居民告诉记者。 从企业层面而言,作为河南地产“一哥”,早在2019年,建业地产就实现河南省122个县及县级以上城市全覆盖的深耕布局,2021年全年建业地产重资产合同销售金额为601.05亿元;今年前5个月,建业地产已取得物业合同销售总额110.67亿元,同比减少48.6%。 新京报记者 徐倩 段文平编辑 杨娟娟 校对 柳宝庆

 


posted @ 22-06-25 02:48  作者:admin  阅读量:
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